引言:中國(guó)智慧閃耀MIT!撬動(dòng)戰(zhàn)略咨詢掀起“龍?zhí)ь^”風(fēng)暴
2025年3月,全球頂尖學(xué)府麻省理工學(xué)院(MIT)迎來(lái)一場(chǎng)“中國(guó)式戰(zhàn)略革命”。國(guó)內(nèi)一流的戰(zhàn)略咨詢公司——撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì),受邀舉辦“中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新全球論壇·北美站”,創(chuàng)始人姚榮君攜獨(dú)創(chuàng)的“定位方程”登臺(tái),以“三次生產(chǎn)力革命”為脈絡(luò),揭秘中國(guó)品牌逆襲全球的底層邏輯�，F(xiàn)場(chǎng),霸王茶姬年銷200億、舒福德智能床從0到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的案例,據(jù)傳在論壇現(xiàn)場(chǎng),一度讓MIT教授直呼:“這就是脫離紅海的終極答案!”
一、定位方程橫空出世!戰(zhàn)略算法碾壓“內(nèi)卷”時(shí)代
“當(dāng)企業(yè)困在價(jià)格戰(zhàn)里,本質(zhì)是戰(zhàn)略的失敗。”姚榮君在MIT演講中犀利指出。面對(duì)全球同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),撬動(dòng)咨詢獨(dú)創(chuàng)的“定位方程(拐點(diǎn)=戰(zhàn)術(shù)×戰(zhàn)役的戰(zhàn)略次方)”,將泰勒、德魯克、波特的理論整合為可量化的“算法閉環(huán)”。
戰(zhàn)略:在消費(fèi)者心智中搶占差異化方向(如霸王茶姬對(duì)標(biāo)咖啡,而非奶茶)。
戰(zhàn)役:圍繞企業(yè)家核心優(yōu)勢(shì)發(fā)起關(guān)鍵行動(dòng)(如舒福德智能床主攻健康睡眠解決方案)。
戰(zhàn)術(shù):通過(guò)精準(zhǔn)執(zhí)行滲透顧客觸點(diǎn)(如霸王茶姬撕掉熱量標(biāo)簽,綁定健康心智)。
MIT數(shù)字經(jīng)濟(jì)計(jì)劃首席研究員Neil Thompson評(píng)價(jià):“定位方程重新定義了競(jìng)爭(zhēng)格局。它讓企業(yè)跳出內(nèi)卷,找到屬于自己的藍(lán)海�！�
二、案例炸場(chǎng)!中國(guó)品牌如何用定位方程狂飆全球
1. 霸王茶姬:1年從12億到200億,靠“碰瓷”星巴克?
當(dāng)所有奶茶品牌在“糖分”“奶蓋”里內(nèi)卷時(shí),霸王茶姬卻劍指咖啡賽道。姚榮君團(tuán)隊(duì)調(diào)研發(fā)現(xiàn):“消費(fèi)者在酒店、飛機(jī)、下午茶場(chǎng)景中,總被問(wèn)‘要咖啡還是茶?’”于是,霸王茶姬以“東方茶拿鐵”重新定義產(chǎn)品,對(duì)標(biāo)星巴克打造“全球化年輕人的每日茶飲”。
戰(zhàn)略破局:撕掉“奶茶”標(biāo)簽,綁定“健康茶飲”,聯(lián)合衛(wèi)健委公開卡路里數(shù)據(jù)。
戰(zhàn)役引爆:砸1分鐘長(zhǎng)廣告登陸巴黎奧運(yùn)會(huì),劉翔等健康IP集體站臺(tái)。
戰(zhàn)術(shù)穿透:門店設(shè)計(jì)融合茶文化,導(dǎo)購(gòu)話術(shù)強(qiáng)化“0植脂末”認(rèn)知。
結(jié)果:2023年銷售額狂飆至108億,2024年突破200億,北美門店即將遍地開花!
2. 舒福德智能床:代工廠逆襲,靠“偷窺”睡眠數(shù)據(jù)?
作為一家曾為國(guó)際大牌代工的企業(yè),舒福德用定位方程開辟新賽道——“一個(gè)好睡眠”。 戰(zhàn)略顛覆:不做“更舒服的床”,而是“睡眠健康管家”,監(jiān)測(cè)血氧、心率、腦電波。
戰(zhàn)役奇襲:放棄傳統(tǒng)家具城,攻占購(gòu)物中心開“睡眠體驗(yàn)館”,55%銷量來(lái)自逛街客。
戰(zhàn)術(shù)黑科技:與華為、佳明合作,用睡眠數(shù)據(jù)生成“健康報(bào)告”,7天比用戶更懂失眠原因。
據(jù)現(xiàn)場(chǎng)小伙伴說(shuō),MIT教授驚嘆:“從貼牌到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,他們只用了2年!這才是真正的需求創(chuàng)造�！�
三、MIT教授集體打Call!中國(guó)戰(zhàn)略咨詢登上世界舞臺(tái)
“定位方程不是理論,而是數(shù)學(xué)定理,全球通用!”姚榮君面對(duì)“是否只適用于中國(guó)”的質(zhì)疑時(shí)自信回應(yīng)。現(xiàn)場(chǎng),MIT權(quán)威媒體《麻省理工技術(shù)評(píng)論》CEO Elizabeth Bramson-Boudreau直言:“對(duì)標(biāo)咖啡的茶飲、用床解決呼吸暫停,這些案例讓我看到中國(guó)企業(yè)的顛覆式創(chuàng)新�！�
本次論壇更無(wú)疑是對(duì)我們外界釋放出了重磅信號(hào)。
學(xué)術(shù)認(rèn)可:定位方程研究被《麻省理工斯隆管理評(píng)論》刊載,獲中國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)最高獎(jiǎng)項(xiàng)。
全球化野心:撬動(dòng)咨詢正跟隨霸王茶姬等品牌出海,下一步將助力海外企業(yè)征戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)。
Neil Thompson預(yù)言:“當(dāng)AI算力陷入瓶頸,戰(zhàn)略算法才是未來(lái)。中國(guó)企業(yè)已給出答案!”
四、中國(guó)戰(zhàn)略咨詢的時(shí)代來(lái)了!
從“制造代工”到“心智占位”,中國(guó)品牌正用戰(zhàn)略算法改寫全球商業(yè)規(guī)則。正如姚榮君所說(shuō):“未來(lái)10年,每個(gè)品類全球只容得下兩個(gè)品牌——一個(gè)中國(guó),一個(gè)海外。而定位方程,就是中國(guó)品牌登頂?shù)碾A梯�！�
結(jié)語(yǔ):
一場(chǎng)MIT論壇,讓我們?nèi)澜缈匆?jiàn)中國(guó)戰(zhàn)略咨詢的硬核實(shí)力。當(dāng)霸王茶姬的茶香飄向紐約,當(dāng)舒福德智能床進(jìn)駐硅谷精英臥室,中國(guó)智慧正以“定位方程”為引擎,開啟全球化新紀(jì)元!
