AI浪潮席卷而來(lái)。隨著以DeepSeek為代表的低成本、高性能的開(kāi)源大模型普及，全球新一輪科技革命正在深度重塑各個(gè)行業(yè)商業(yè)模式和企業(yè)價(jià)值。
繼AI的算力商業(yè)化被芯片巨頭英偉達(dá)驗(yàn)證之后，AI垂直應(yīng)用商業(yè)化成為下一階段市場(chǎng)的關(guān)注重點(diǎn)。而營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域被認(rèn)為是最先被AI賦能、最快實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的領(lǐng)域。2024年，AI廣告公司AppLovin在A(yíng)I賦能下，廣告業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)占比持續(xù)提升，驗(yàn)證了AI營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)化潛力，走出了一年1166%的走勢(shì)，遠(yuǎn)超硬件領(lǐng)域的英偉達(dá)的漲幅。
回到國(guó)內(nèi)，作為一家老牌算法技術(shù)公司，宜搜科技（02550.HK）也積極布局，依托“平臺(tái)+內(nèi)容+AI引擎”優(yōu)勢(shì)，聚焦AI賦能數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，加快重塑廣告營(yíng)銷(xiāo)新范式，致力于成為中國(guó)版的AppLovin。
重新定義營(yíng)銷(xiāo)，AI廣告商業(yè)化已得到驗(yàn)證
Applovin于2012年成立，最初主營(yíng)業(yè)務(wù)是做移動(dòng)游戲用戶(hù)獲取和流量變現(xiàn)，也就是為游戲開(kāi)發(fā)者提供發(fā)行、變現(xiàn)及獲客等服務(wù)。但是，傳統(tǒng)廣告模式下，由于競(jìng)爭(zhēng)加劇以及流量成本提升，Applovin的業(yè)績(jī)和股價(jià)在2022年之前持續(xù)放緩。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)在于A(yíng)pplovin對(duì)AI技術(shù)的應(yīng)用。2023年，AppLovin發(fā)布了基于A(yíng)I的智能廣告引擎AXON 2.0版本，形成了“智能推薦+內(nèi)容生成”的雙輪驅(qū)動(dòng)。
在智能廣告方面，AXON 2.0能夠從海量數(shù)據(jù)中提取復(fù)雜的非線(xiàn)性特征，捕捉用戶(hù)行為模式，幫助廣告商更高效地投放廣告，同時(shí)可根據(jù)預(yù)算、指標(biāo)以及定位目標(biāo)人群，自動(dòng)分配預(yù)算和投放方式，涵蓋個(gè)性化地理位置、設(shè)備、應(yīng)用等多個(gè)維度，極大提升了廣告投放效率和效果。
在內(nèi)容生成方面，AXON 2.0應(yīng)用生成式AI技術(shù)，可以根據(jù)用戶(hù)偏好動(dòng)態(tài)生成高質(zhì)量、海量的廣告素材，提高用戶(hù)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。而Applovin利用AI生成廣告，成本也低得多，報(bào)價(jià)僅僅為傳統(tǒng)廣告內(nèi)容的五分之一。物廉價(jià)美的服務(wù)吸引了眾多廣告主。
Applovin的AI廣告模式取得了顯著成效。2024年第四季度，Applovin的廣告業(yè)務(wù)延續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)，廣告已經(jīng)占到總收入的73%，并且利潤(rùn)也同比暴增248%，成為AppLovin名副其實(shí)的“現(xiàn)金奶�！�。
在資本市場(chǎng)，比起AI技術(shù)創(chuàng)新，AI的商業(yè)化更受到關(guān)注。在A(yíng)pplovin強(qiáng)勁業(yè)績(jī)支撐下，AI商業(yè)化在廣告領(lǐng)域率先得到驗(yàn)證，驅(qū)動(dòng)Applovin的股價(jià)從2023年開(kāi)始加速上漲，估值也逐步提升。這背后隱含了市場(chǎng)對(duì)Applovin的AI廣告業(yè)務(wù)高成長(zhǎng)的期待。
Applovin的成功無(wú)疑為中國(guó)的廣告行業(yè)提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司宜搜科技也前瞻認(rèn)識(shí)到AI在廣告領(lǐng)域應(yīng)用的巨大潛力，以人工智能為技術(shù)底座，加速構(gòu)建對(duì)標(biāo)Applovin的“智能推薦+內(nèi)容生成”能力，重塑數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新范式，打造高成長(zhǎng)性的現(xiàn)金奶牛業(yè)務(wù)。
打造中國(guó)版Applovin，宜搜科技未來(lái)增長(zhǎng)可期
中國(guó)市場(chǎng)擁有全球最多的智能手機(jī)用戶(hù)，同時(shí)也是一個(gè)快速發(fā)展的廣告市場(chǎng)。但從技術(shù)角度看，目前國(guó)內(nèi)AI廣告、AI營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用還處于初級(jí)階段。
宜搜科技是一家老牌算法技術(shù)公司，自2005年成立以來(lái)始終聚焦智能推薦技術(shù)。隨著AI技術(shù)發(fā)展成熟，宜搜科技積極應(yīng)用AI技術(shù)重構(gòu)智能推薦技術(shù)，自研智能推薦引擎-宜搜人工智能推薦引擎，并應(yīng)用到包括數(shù)字閱讀推薦、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)行等多種應(yīng)用場(chǎng)景。
AI賦能下，宜搜科技的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化效果顯著提升，廣告主需求也逐步增長(zhǎng)。2024年公司點(diǎn)擊量、展示量及點(diǎn)擊率分別達(dá)到4.5億次、467.43億次以及1%。宜搜科技的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)板塊實(shí)現(xiàn)收入3.37億元，同比增長(zhǎng)16.7%，為貢獻(xiàn)收入最多的業(yè)務(wù)板塊。
可見(jiàn)，與Applovin運(yùn)用AI賦能廣告的效果一樣，宜搜科技通過(guò)AI技術(shù)與數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和推薦場(chǎng)景深入融合，也爆發(fā)出顯著的成效。
從AI應(yīng)用的落地路徑和模式邏輯看，宜搜科技與Applovin不謀而合。宜搜科技聚焦“推薦”和“內(nèi)容”，運(yùn)用AI技術(shù)，構(gòu)建
“智能推薦+內(nèi)容生成”雙驅(qū)動(dòng)模式，意欲打造中國(guó)版Applovin。
首先，宜搜科技基于A(yíng)I技術(shù)打造了自有的智能推薦引擎——宜搜人工智能推薦引擎，借助宜搜小說(shuō)App等自有內(nèi)容平臺(tái)及數(shù)據(jù)進(jìn)行訓(xùn)練，通過(guò)深度學(xué)習(xí)和強(qiáng)化學(xué)習(xí)技術(shù)優(yōu)化廣告投放策略，持續(xù)加強(qiáng)對(duì)用戶(hù)歷史行為的深度挖掘，進(jìn)一步提升推薦引擎能力，提升廣告點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率。
其次，宜搜科技持續(xù)推進(jìn)AIGC技術(shù)研發(fā)，積極探索AI技術(shù)在文學(xué)創(chuàng)作、廣告投放、語(yǔ)音生成、影視創(chuàng)作等場(chǎng)景的應(yīng)用，持續(xù)推動(dòng)內(nèi)容生產(chǎn)降本增效，為內(nèi)容平臺(tái)持續(xù)發(fā)展注入新動(dòng)力。
更加重要的是，“宜搜人工智能推薦引擎-客戶(hù)-數(shù)據(jù)”之間形成了飛輪效應(yīng)，形成不斷增長(zhǎng)的正向循環(huán)。簡(jiǎn)單而言，宜搜人工智能推薦引擎通過(guò)不斷自我學(xué)習(xí)，提高廣告投放的精準(zhǔn)度和效率。而廣告客戶(hù)的收益越好，則又有更多的客戶(hù)加入進(jìn)來(lái)，從而帶來(lái)更多的數(shù)據(jù)。
盡管AI營(yíng)銷(xiāo)的模式相似，但是相比于A(yíng)pplovin，宜搜科技又更加本土化，其數(shù)據(jù)和AI訓(xùn)練主要基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)融入國(guó)內(nèi)電商、短視頻、社交媒體、數(shù)字閱讀等多元化的數(shù)字生態(tài)中，逐漸構(gòu)建更懂中國(guó)市場(chǎng)的AI廣告護(hù)城河。
AI的浪潮正加速席卷各行各業(yè)。商業(yè)化進(jìn)程將成為資本市場(chǎng)衡量AI應(yīng)用的關(guān)鍵所在。加快商業(yè)化步伐的中國(guó)版Applovin宜搜科技會(huì)否復(fù)制Applovin在資本市場(chǎng)的走勢(shì)，值得期待。
