瑞為新材料王長瑞：在“無人區(qū)”里鑿出一道光

“創(chuàng)業(yè)不容易，頭發(fā)白完了�！辈稍L那天，南京瑞為新材料科技有限公司董事長王長瑞摸了摸頭頂，笑著自嘲。

他的確比兩年前見面時蒼老了不少，但眼神里的光沒滅。這家他一手創(chuàng)辦的企業(yè)，正站在AI算力散熱的風(fēng)口上——用鉆石的邊角料做成的高導(dǎo)熱復(fù)合材料，能讓芯片溫度驟降數(shù)十度。而這項曾被國外壟斷的技術(shù)，如今已在他手中實現(xiàn)了國產(chǎn)化批量生產(chǎn)。

兩年前，瑞為新材料還只是一個僅有200萬產(chǎn)值的初創(chuàng)團(tuán)隊，窩在南航國際創(chuàng)新港的孵化器里，埋頭攻克一種叫“金剛石銅”的復(fù)合材料。兩年后，這家公司已經(jīng)站上了風(fēng)口。隨著英偉達(dá)CEO黃仁勛與河南鉆石企業(yè)的一次公開互動，金剛石這種“邊角料”突然成了AI算力散熱的關(guān)鍵詞，瑞為也順勢從軍工配套站在了民用市場大爆發(fā)的前夜。

從高校教授到創(chuàng)業(yè)者，從技術(shù)專家到企業(yè)掌舵人，王長瑞用四年時間完成了一場“破冰”之旅。這條路沒有現(xiàn)成的模板，他說，做“第一”比做“第二”難太多了，“所有東西都沒有參考，只能靠自己去看、去悟、去闖。”近日，蘇商全媒體走進(jìn)南京瑞為新材料科技有限公司，專訪王長瑞董事長，聆聽他在硬科技“無人區(qū)”里的孤膽沖鋒與價值求索。

從 “不用操心”到“什么都得管”

王長瑞的職業(yè)生涯起點并不低。博士畢業(yè)后，他進(jìn)入中國電科14所，做的是雷達(dá)相關(guān)的熱管理研究。那是2013年，散熱問題在軍工領(lǐng)域已經(jīng)十分迫切�！霸谘肫罄�，成本、市場這些事不需要你操心，把技術(shù)做好就行�！彼�說。

但技術(shù)的盡頭是產(chǎn)業(yè)。他發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)能把實驗室里的高性能散熱材料做成批量產(chǎn)品的企業(yè)幾乎沒有。國外雖然有日本住友、美國納米等公司供貨，但價格昂貴，且關(guān)鍵技術(shù)受制于人。王長瑞當(dāng)時想過一個“省力”的辦法——找一家現(xiàn)成的企業(yè)合作，他提供技術(shù)，對方負(fù)責(zé)生產(chǎn)。但跑了一圈高校和研究所，他發(fā)現(xiàn)雙方的思維根本對不上。

“他們（企業(yè)）覺得，我要做就做全世界第一，指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出客戶需求�！蓖蹰L瑞回憶說，“但客戶要的其實是滿足性能高、成本低、質(zhì)量穩(wěn)、能批量�！边@種錯位讓他下定決心：既然沒人干，那就自己上。

他選擇了一條更穩(wěn)妥的路徑——先加入南京航空航天大學(xué)，依托高校平臺啟動創(chuàng)業(yè)。2021年，瑞為新材料正式成立。從體制內(nèi)到創(chuàng)業(yè)公司，身份的轉(zhuǎn)變遠(yuǎn)比想象中痛苦�！霸谘肫蠛透咝＃�你只管技術(shù)和學(xué)生就行。到了企業(yè)，既要研發(fā)新產(chǎn)品，又要帶團(tuán)隊，還要跑市場�！彼�花了將近四年時間，逼自己從一個技術(shù)專家變成一個“又懂管理、又懂市場、又搞技術(shù)”的全能型選手。

這種轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的。公司最艱難的時候，王長瑞坦言，壓力無從宣泄�！安荒芨�家人說，也不能跟同事講�！彼�的解壓方式很直白——喝酒�！凹涌煅�液循環(huán)，負(fù)面情緒就帶走了，第二天就好了�！�

創(chuàng)業(yè)之后，他的作息變成了“711”——每周7天，每天11個小時以上。有人問他有沒有培養(yǎng)什么愛好，他搖搖頭，“還沒顧上，全部砸在公司里了�！�

鉆石邊角料里長出的硬科技

在普通人印象里，金剛石是鉆戒上的璀璨寶石。但在王長瑞手中，它是河南工廠里一爐一爐產(chǎn)出的鉆石邊角料�！叭�球90%的鉆石在中國，中國90%在河南，”他說，“大的做鉆戒，小的沒什么用，以前只能做磨料或者切割線�！�

這些“沒什么用”的小顆粒，卻有著自然界最高的導(dǎo)熱率。王長瑞把金剛石粉末與銅復(fù)合，做成一種新型熱沉材料——金剛石銅。它的導(dǎo)熱能力是銅的兩到三倍，是鋁的五到七倍。用在芯片封裝上，溫度可以降低20到50度，芯片壽命隨之提升三到四倍。

為什么芯片越先進(jìn)，越離不開它？王長瑞打了個比方：以前芯片是128納米、64納米，現(xiàn)在的趨勢是一納米、兩納米，單位面積里塞進(jìn)了幾十億個晶體管，熱量呈指數(shù)級上升。傳統(tǒng)銅材已經(jīng)扛不住了，必須用更高導(dǎo)熱的材料把熱量快速“擴(kuò)”出去。

瑞為的核心突破，不只是做出了這個材料，而是解決了批量生產(chǎn)的問題�！拔覀円慌_設(shè)備，頂上競爭對手十臺的產(chǎn)能�！蓖蹰L瑞說。這背后是團(tuán)隊沒日沒夜地啃硬骨頭。他記得有兩位早期員工，為了攻克一個關(guān)鍵工藝，熬了三個通宵，每天只睡兩小時。后來腿都發(fā)軟了，王長瑞強(qiáng)制讓他們回去休息，要求至少歇一天半。結(jié)果兩個人回去睡了半天，又跑回來了，“說不放心，一定要把事搞起來。”

這種拼勁讓瑞為在2023年初拿到了第一個批量化訂單。但那個訂單來得并不容易�？蛻粢�求的指標(biāo)是320度，瑞為簽到了350度——整整高了30度，產(chǎn)品的質(zhì)量要求也翻了一倍。為了趕交付，團(tuán)隊成員常駐外協(xié)助廠家，吃住在車間。有一天加班到夜里11點多，王長瑞忽然反應(yīng)過來，“今天是情人節(jié)�！彼�和同事開車滿城找花店，跑了十幾家才買到兩束花，各自帶回家給愛人“報平安”。

那批貨最終順利交付。讓他更難忘的是，當(dāng)時全公司上下——出納、采購、人事文員，全都下到產(chǎn)線幫忙處理產(chǎn)品，瑞為的人這么齊心，讓他感覺那種成就感比喝一場大酒更刻骨銘心。

從0到1之后，要做“熱管理的引領(lǐng)者”

2021年創(chuàng)業(yè)之初，王長瑞對資本幾乎一無所知。拿著自己的積蓄往里砸，砸到?jīng)]錢了才開始出去找融資。他跑了很多江蘇本地的基金，估值越談越高。最戲劇性的一幕發(fā)生在2021年國慶節(jié)。10月1日放假，他給北京的一位同學(xué)打電話，問有沒有投資人感興趣。同學(xué)推薦了一個前同事，但人在上海。10月3日，那人就飛到南京來了。

“他說他們以前只投清華的項目，沒想到南航還有這樣一個項目。”王長瑞回憶。國慶假期一過，對方團(tuán)隊就來了，9號給了投資意向書。瑞為的第一筆融資，竟然是先拿到錢、后成立公司的。

投資人看中的不只是技術(shù)，更是王長瑞這個人。他說，瑞為從第一天起就定了三個目標(biāo)：低成本、高質(zhì)量、大批量�！拔也皇且�把東西做到多極致，而是在滿足客戶基本性能的基礎(chǔ)上，把性價比做到最好�！�

這個思路來自他早年在14所的經(jīng)歷——當(dāng)時他是需求方，天天催著供應(yīng)商要便宜、要穩(wěn)定、要能批量交貨。如今角色互換，他比誰都清楚客戶要什么。用他的話講，這叫“先開槍后瞄準(zhǔn)”，在市場里快速迭代。

2025年，王長瑞把大部分精力放在了“搭四梁八柱”上。隨著產(chǎn)值從幾百萬躍升到幾千萬，公司開始有能力吸引高端人才。外企的高管、央企的中層骨干、985高校的博士，陸續(xù)加入。“人來了，說明賽道被認(rèn)可，也說明瑞為的成長性被看到了�！�

他給公司定了新的使命和愿景。使命是“用心做散熱，服務(wù)芯未來”，愿景是“成為熱管理的引領(lǐng)者”，價值觀是“忠誠、誠實、守信、有擔(dān)當(dāng)”�！按饝�(yīng)客戶的事，再苦再累我們自己咽，但一定要想辦法做到�！�

如今，瑞為的生產(chǎn)基地已經(jīng)布局到昆山、泰州、成都。民用市場的爆發(fā)箭在弦上，AI算力中心、新能源汽車都在催生巨大的散熱需求。王長瑞判斷，2026年民品市場“起步即是高峰”。

回首這段路，有人問他，對想創(chuàng)業(yè)的高校老師有什么建議。他說得很干脆：“干任何事都要‘All in’，一定不能給自己留退路。留了退路，基本上就一事無成�！�

從南航的實驗室到六合的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，王長瑞用了四年時間，把鉆石邊角料做成了AI時代的“散熱心臟”。他的頭發(fā)白了，但企業(yè)跑起來了。在這條沒有地圖的“無人區(qū)”里，他靠的不僅是一項技術(shù)，更是一種孤膽英雄般的決絕——往前沖，沖過去，就有八成勝算！